Vendi casa

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• Scegliere un’agenzia perchè fà la valutazione più alta

  perché dice che la casa vale di più rispetto a quanto dicono altre agenzie

  E’ possibile che la valutazione più alta che si riceve possa poi far davvero vendere la casa a quel prezzo. Si tratta, però, di un numero di casi veramente ridotto ai minimi termini.

  In effetti, è normale che si tenda a credere maggiormente a quanto ci farebbe comodo come, ad esempio, credere che la stima corretta della nostra casa sia quella più alta, oppure quella al prezzo a cui si vuole vendere.

  Scegliendo di credere all’agenzia che valuta la casa al prezzo più alto, le conseguenze di questa decisione sono spesso la perdita di molto tempo per poi rivisitare la cifra richiesta ad un valore più corretto con una conseguente perdita di “appeal” della sul mercato.

  Un immobile invenduto per diverso tempo e soggetto a più ribassi del prezzo, viene percepito dai compratori come poco interessante poichè nessuno lo vuole, molti immaginano che scenderà ancora di prezzo per cui attendono oppure altri che la casa ha “qualcosa che non va” se nessuno la compra da mesi e il prezzo scende.

  Chiedi a chi valuta il tuo immobile di mostrarti elementi oggettivi che sostengano la sua valutazione quali, ad esempio, i dati di vendita, gli immobili in vendita ma non ancora venduti in zona, quali mq abbia considerato per la stima ed i criteri utilizzati per definire il valore.

• Scegliere un’agenzia che richiede una commissione molto bassa

  Se è molto bassa, probabilmente c’è un motivo e, di solito, uno potrebbe essere che l’agenzia si “accontenta” della commissione del solo acquirente ma, attenzione, perché la stessa agenzia non riuscirà a negoziare un buon valore per la casa “accontentandosi” dell’offerta che il compratore intende sottoscrivere.

  Oppure, ci si può trovare nel caso in cui l’agenzia sia consapevole di avere meno appeal, meno servizi, meno innovazione e forse meno capacità negoziali dei propri competitor al punto tale da proporre commissioni basse o nulle come principale leva per essere scelta.

  In questi casi, a patto che l’agenzia ottenga delle offerte di acquisto, il venditore pagherà meno di commissione anche se è altamente probabile che complessivamente avrà ottenuto meno soldi dalla vendita (nelle sue tasche) rispetto a quelli che otterrebbe con un’agenzia di prima fascia, magari più onerosa sulla carta ma con maggiori servizi ed abilità grazie ai quali la casa sarà venduta ad importi superiori.

  Più domande vengono fatte all’agenzia immobiliare e più le risposte ottenute sono esaustive e trasparenti, più semplice sarà capire se il consulente immobiliare e l’agenzia siano davvero quelli giusti per le proprie esigenze.

• Snobbare un’offerta perchè vendi da poco la casa

  I primi clienti che visionano un immobile appena messo in vendita sono proprio coloro che stanno cercando con maggiore assiduità, che vengono avvisati dai portali immobiliari non appena la casa è pubblicizzata, che hanno maggiore consapevolezza del tipo di casa che cercano e del budget necessario ad acquistare un immobile in target alle esigenze.

  Per questo, spesso, chi cerca casa da diverso tempo ne riconosce il valore ed è pronto da subito a fare una proposta. Anzi, talvolta, proprio perché vuole finalmente concludere la ricerca può essere disposto ad offrire più del reale valore dell’immobile.

  Certo, se il proprietario provasse a vendere da molti mesi, la stessa offerta sarebbe percepita molto bene. Quando, invece, la casa è in vendita da poche settimane, è lecito sperare di vendere meglio nel tempo.

  I dati statistici del mercato immobiliare dicono che gli accordi generati nei primi 60 giorni di tentata vendita portano a valori di vendita superiori a quelli per le case in vendita da molti mesi.

  In sostanza, occorre pensare bene se accettare o meno un’offerta, guardando a quanto la casa valga ed il suo potenziale ma non perché la casa è in vendita da poco o tanto tempo.

• Accettare una proposta di acquisto da parte di un acquirente

  senza essersi accertati che tutta la documentazione della casa sia in regola.

  Concludere un accordo con passaggio di acconti iniziali tra chi vende e chi compra determina anche obblighi contrattuali tra le parti. Tra questi, il venditore deve fornire garanzie al riguardo della casa sotto diversi punti di vista.

  A volte, può capitare che il venditore non possa fornire quanto occorre per perfezionare la vendita oppure non nei tempi in cui si è concordato di vendere: un ritardo può portare a grossi disagi che, talvolta, possono portare le parti a contenziosi.

• Mostrare la casa per come si vive nel quotidiano

  Noi tutti abbiamo delle abitudini che possono essere funzionali e semplificano la vendita della casa mentre altre abitudini di vita possono creare in chi vede la casa che sia più piccola di quanto è, con più lavori da fare oppure possono distrarre il compratore che perde il focus sulla casa.

  E’ importante che la casa sia il più ordinata possibile, tavoli e scrivanie siano sgombri, che si senta un buon odore, che giochi per i piccoli bambini sia riposti in un armadio durante le visite e non sparsi per casa. Nelle camere i letti devono essere ben fatti senza i vestiti appoggiati sopra.

  Se si hanno animali domestici, accertarsi che non prendano la scena della visita perché l’obbiettivo è quello vendere la casa.

  Per chi compra conta solo immaginare la casa per le proprie esigenze ed a tutti piace vedere la casa ordinata, sgombra da troppe cose, profumata.