Come si definisce davvero una valutazione dell’immobile professionale e perché online non basta?
Ogni proprietario che prende in considerazione l’idea di vendere casa si trova davanti alla stessa domanda: “quanto vale davvero il mio immobile oggi?“
Negli ultimi anni la risposta sembra semplice: basta inserire alcuni dati online e in pochi secondi compare una cifra. Ma una valutazione immobiliare professionale è qualcosa di molto diverso e, soprattutto, molto più affidabile rispetto ad una stima automatica.
Capire questa differenza è fondamentale, perché da qui dipende tutto il percorso di vendita.
Perché le valutazioni online non raccontano tutta la storia
I portali e i simulatori automatici si basano su medie statistiche: metratura, zona, tipologia, prezzi storici. Sono strumenti utili per farsi un’idea iniziale ma non sono in grado di qualificare le differenze tra ciò che rende ogni casa diversa dalle altre.
Con una valutazione online il valore non può tenere conto di importanti parametri, come ad esempio:
- lo stato reale dell’immobile: quanto ad esempio una ristrutturazione può essere di pregio rispetto ad una con materiali mediocri e di pessimo gusto;
- la luminosità e l’esposizione;
- il contesto condominiale, ad esempio, determina importanti differenze di valore anche per immobili nella stessa via;
- la domanda attiva in quel preciso momento;
- le dinamiche specifiche del quartiere;
Il risultato è spesso una cifra che non rappresenta il reale valore di mercato e che può condizionare significativamente la propria strategia di vendita, le aspettative e, le importanti decisioni da prendere che, se si basano su valori errati, possono recare danni anche economici per il proprietario che vuole vendere casa.
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Cosa significa davvero “valutazione immobiliare professionale”
Una valutazione professionale non è un numero ma un processo strutturato di azioni che un professionista mette in atto per essere sicuro di considerare tutti gli aspetti.
Parte dall’analisi approfondita dell’immobile, prosegue con lo studio delle vendite realmente concluse nella zona e con una ricerca di immobili simili in vendita sul mercato che il professionista saprà selezionare con cura.
Una volta definito a quanto sono stati davvero venduti gli immobili simili nella medesima zona, cosa che oggi è facilmente rintracciabile, e quanto, invece, sono le richieste per immobili in linea al proprio ma che non sono venduti (saranno case in concorrenza con la tua) si può definire una strategia di posizionamento sul mercato.
L’obiettivo non è solo stabilire un prezzo ma individuare il valore corretto per vendere nei tempi giusti, evitando lunghe attese o ribassi successivi. E’ risaputo che le case vendute nelle prime settimane sono quelle in cui chi vende realizza il massimo.
Il principio è che con un giusto prezzo, appena la casa verrà proposta sul mercato, diverrà la nuova opportunità per diversi clienti che stanno cercando da mesi, hanno magari già perso una casa simile perchè sono stati anticipati da un altro compratore, sanno bene cosa vogliono e riconoscono che il prezzo richiesto è in linea con il mercato.
Se non vogliono rischiare di farsi soffiare la casa, saranno veloci e negozieranno probabilmente di meno.
Un prezzo sbagliato, invece, porterebbe questi clienti già consapevoli dei valori delle case a non fare neanche una chiamata di richiesta di informazioni ed a scartare la casa. Lo stesso faranno quei potenziali compratori che spulciano i portali alla ricerca della loro case ideale, i quali arrivati alla tua, la vedrebbero con prezzo sballato per poi escluderla subito visto che, case simili alla tua, hanno prezzi di richiesta anche del 10% in meno
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Il rischio di partire con il prezzo sbagliato
Un prezzo troppo alto spesso genera:
- poche visite
- perdita di interesse iniziale
- necessità di ribassi che insospettiscono gli acquirenti
Un prezzo troppo basso, invece, significa rinunciare a valore senza motivo e incorrere ad una vera e propria svendita.
Attenzione “svendere” significa vendere a meno del valore di mercato e non, come molti proprietari credono, vendere a meno della propria richiesta o della propria idea che, spesso in questi casi, genera un prezzo richiesto fuori mercato.
Una valutazione corretta evita entrambe le situazioni e permette di affrontare la vendita con maggiore serenità.
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In conclusione
La valutazione è il primo vero passo nella direzione di una vendita consapevole.
Affidarsi solo a una stima online significa partire con informazioni parziali.
Affidarsi a una valutazione professionale significa avere una strategia chiara fin dall’inizio.
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