Come scegliere l’agenzia immobiliare giusta: i 5 criteri fondamentali

Vendere o comprare casa non è solo una questione di soldi. È una decisione che riguarda la tua vita, i tuoi progetti, il tuo futuro. Per questo, uno degli aspetti più delicati è capire a chi affidarti.
Ecco la vera domanda: come scegliere l’agenzia immobiliare giusta per te?

Se ti senti confuso, sei in buona compagnia. Con tante agenzie presenti sul mercato, tutte apparentemente simili, è facile lasciarsi convincere da chi fa promesse allettanti, magari troppo belle per essere vere.
Ma la verità è questa: non tutte le agenzie lavorano con lo stesso metodo, la stessa cura, la stessa etica. E tu meriti il meglio.

Vediamo allora i 5 criteri fondamentali per scegliere con consapevolezza.

I 5 criteri da seguire se vuoi scegliere al meglio l’agenzia immobiliare

1. Affidabilità e trasparenza: fidati di chi non ha nulla da nascondere

Il primo segnale per riconoscere un’agenzia seria è la chiarezza nella comunicazione che si estende a qualunque aspetto debba essere spiegato. Da come lavorano o ti illustrano le condizioni, se e come ti parlano apertamente delle tempistiche di vendita e delle eventuali difficoltà che si possono preventivare. Non ti promettono “miracoli” ma ti guidano con onestà e coinvolgimento in ogni passo; dall’inizio fino al rogito notarile.

Cosa puoi fare?

Un professionista serio ti spiega tutto con chiarezza, senza farti promesse irrealistiche: ascolta bene e fai domande che ti servono ad accertarti che quanto ti viene detto sia concreto e dimostrabile.
Controlla recensioni online, testimonianze e casi reali che puoi trovare in rete.
Fai attenzione a chi ti propone valutazioni troppo alte solo per “farti firmare” un incarico di vendita che poi ti porterà a perdere tempo. Per capire quanto sia attendibile la stima dell’agenzia con cui stai parlando puoi chiederti elementi concreti che dimostrino la valutazione: case appena vendute di cui hanno prova certa nella zona ( perché venduti proprio dall’agenzia), immobili simili in vendita nel territorio che potrebbero far intendere che la cifra che vi ha indicato l’agenzia non è corretta.

Un’agenzia affidabile mette nero su bianco tutto: provvigioni, incarichi, strategie. Nessuna sorpresa.

2. Conoscenza del territorio: il mercato locale è tutto

Un conto è conoscere il mercato in generale, un altro è conoscere il quartiere dove vivi. Le differenze sulle quotazioni immobiliari possono essere enormi, anche da una via all’altra dello stesso quartiere se non, addirittura, all’interno dello stesso palazzo da un appartamento ad un piano ad un altro. Chi conosce molto bene il mercato specifico di quel territorio è un valore aggiunto per un proprietario che intenda vendere o comprare casa perché è in grado di valorizzare anche le sfaccettature.

Un buon agente immobiliare sa:

Qual è la domanda attiva nella zona dell’immobile (chi cerca casa, che tipo di immobile, a quale prezzi).
Come si sono evoluti i prezzi negli ultimi mesi attraverso vendite tracciate e su come si aspetta si evolva il mercato nei mesi successivi
Quali sono i valori aggiunti che il tuo immobile può offrire in quel contesto specifico o, viceversa, se vi sia qualche elemento che ne possa penalizzare il valore

Un professionista agente immobiliare non ti darà una valutazione “a occhio” ma solo basata su dati reali, immobili simili venduti, e sull’esperienza diretta sul campo e, per concludere, anche sulla base del fatto che può avere straordinari clienti in quel momento per la tua casa (attenzione sia vero).
Evita chi non conosce la zona o chi ti dà un prezzo al volo, senza approfondire.

3. Strategia di marketing immobiliare: è importantissimo come presenti il tuo immobile in pubblicità e durante le visite!

Nel 2025, il passaparola e l’annuncio su un solo portale non bastano più. Il modo in cui viene presentata e promossa una casa può fare tutta la differenza tra, vendere ad un maggior prezzo ed in tempi rapidi, e ritrovarsi poche visite con scarso interesse.

In un contesto come quello attuale siamo connessi in rete con telefonini, tablet o pc quasi tutto il giorno. Per questo la maggior parte delle richieste di acquisto per una casa in vendita arriva attraverso clienti che hanno trovato l’annuncio su social media e portali immobiliari.

Questa oggi è la normalità di noi tutti e, per questo, chiunque si occupa di pubblicare annunci deve tenerne conto affinchè la casa risponda ai parametri che ti permettono per prima cosa di essere molto visibile tra i molti annunci disponibili di case in vendita.

Chiedi informazioni su che tipo di marketing viene messo in atto dall’agenzia o che strategie adottate per abbellire casa durante la visita. Sotto trovi solo alcuni tra i punti che vanno affrontati e che devono essere presenti nel pacchetto offerto.

Foto professionali, niente scatti sgranati o bui magari fatti ad un tavolo o un divano. Si vende la casa non il mobilio.
Video o tour virtuali professionali, sempre più richiesti dagli acquirenti.
Social media, per aumentare la visibilità al pubblico chiedi se vengono utilizzati e come.
Pubblicazione su più portali contemporaneamente, assicurati che ci siano i portali che canalizzano il 95% del traffico (immobiliare.it idealista.it casa.it)
Extra spazio a pagamento: le agenzie che investono in questo servizio sono in grando di mettere maggiormente in evidenza il tuo immobile perché i portali funzionano anche in relazione all’investimento economico che viene fatto per lo specifico annuncio.
Home staging: per immobili non abitati e vuoti, le migliori agenzie offrono il servizio di home staging che consiste, brevemente, nell’allestire casa con oggetti e mobili in cartone che donano alla casa un aspetto accogliente e dimostrano ai compratori come la casa può essere organizzata e vissuta.
Render con ristrutturazione: la case da vendere che sono da ristrutturare possono comportare maggiori difficoltà nel realizzare una corretta cifra di vendita e, spesso, sono soggette a tempi di vendita più lunghi.

Se l’agenzia, nel suo pacchetto servizi, contempla la possibilità di produrre dei contenuti con foto e tour virtuali realistici della casa, ristrutturata con un progetto ben chiaro che include la divisione dei locali ed i materiali scelti per la risutruttrazione otterrete la vostra casa da rifare mostrata dal vivo ed in contemporanea la visione realistica a video di come verrà ristrutturata a nuovo.

Inoltre, alcune Agenzie, sono anche in grado di fornire, già alla visita alla casa, il preventivo specifico di ristrutturazione per il progetto.

Se hai una casa cosi, con questo servizio l’agenzia avrà una marcia in più perché potrà dare quelle informazioni ai potenziali clienti che più spaventano quando vedono una casa da ristrutturare: non devono immaginarsi nulla ma vedranno come verrebbe dopo i lavori fatti e saprebbero subito quali sono i costi che devo affrontare.

Un’agenzia preparata sa che ogni casa è diversa e merita una comunicazione su misura. Per questo ti deve mostrare un piano chiaro, prima di iniziare oppure potrebbe non essere quella adatta a te.

4. Empatia e attenzione: sei una persona, non solo un cliente

Oltre alla parte tecnica, c’è una dimensione umana che spesso viene trascurata.
Vendere o comprare casa è un’esperienza emotivamente intensa: servono ascolto, empatia e pazienza.

Un agente che ti interrompe, che non ti guarda negli occhi, o che non si ricorda le tue esigenze, probabilmente non è la persona giusta.

Cerca, sempre, un agente immobiliare che:

Ti faccia sentire capito.
Ti proponga soluzioni in linea con i tuoi obiettivi, non solo con i suoi interessi.
Sappia dire di no con rispetto, se qualcosa non è adatto a te.
Chieda spesso il tuo parere, e condivida il suo con te, riguardo ai vari passaggi nel percorso di promozione e vendita: solo tu puoi conoscere la tua casa ed aiutarlo a valorizzarla.

Scegli chi ti mette al centro, chi tratta il tuo progetto con cura e serietà. Il rapporto di fiducia è fondamentale.

5. Comunicazione costante e aggiornamenti: ti devono seguire, non inseguire

Quante volte hai sentito storie di persone lasciate settimane senza notizie dall’agente immobiliare di turno?
Questo è un segnale da non sottovalutare e dimostra, quanto meno, scarso interesse per te e la tua casa oltre che una totale mancanza di assunzione di responsabilità nell’affrontare il tema e trovare soluzioni.

Una buona agenzia ti tiene informato su tutto:

Come stanno andando le visite.
Quali feedback arrivano.
Se ci sono oggettive difficoltà legate a qualche aspetto dell’immobile o della zona
Se ci sono modifiche da fare sul posizionamento ed il prezzo richiesto dell’immobile o aggiustamenti nella strategia commerciale.

La comunicazione è parte integrante del servizio.
Tu non devi mai sentirti “abbandonato”. E se già dopo i primi incontri non rispondono con puntualità o chiarezza, chiediti se è la scelta giusta.

Meriti di più di una semplice agenzia

La scelta dell’agenzia giusta è un investimento in tranquillità, risultati e valore.
Non accontentarti di chi ti promette, scegli chi ti dimostra.

Cosa fa Bankasa per te

Affidarti a Bankasa significa scegliere un metodo strutturato, chiaro e orientato al risultato. Ecco cosa facciamo per accompagnarti in ogni fase della vendita:

✅ Valutazione realistica e documentata dell’immobile, con un report dettagliato analizziamo immobili simili giù venduti o attualmente in vendita nella tua zona, i nominativi già in contatto con noi perché vogliono comprare una casa nella zona, i servizi, i trend e le previsioni di mercato.
📸 Servizio fotografico professionale per presentare la casa nel miglior modo possibile.
🏡 Home staging per valorizzare gli spazi e aumentare l’attrattività dell’immobile.
🌐 Prima visita a distanza: un tour virtuale interattivo che fa risparmiare tempo a tutti, filtrando gli interessati reali da chi è solo curioso. Il compratore vede con i suoi occhi, a video su pc o tablet, le stesse cose che vedrebbe in presenza e non solo l’interno della casa.
📂 KasaSicura: il nostro fascicolo tecnico che verifica subito se l’immobile è in regola, evitando sorprese in fase di trattativa o rogito.
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